吹了半天买房的厉害，看看我卖房如何操作。现在有些地产经纪专门针对某一个区进行地毯轰炸宣传。卖出一两个房子，其他邻居常常处于某种迷信的心理也用此经纪卖房，搞了几次后就可能形成良性连锁反应，小区里的牌子插得遍地，霸占了这个社区，这是非常成功的商业营销，不得不佩服，但是老聂告诉你，不要迷信这种经纪，广告做的好而已，业务水平也就那回事，实在没啥值得恭维，至少和我比差远了。

我的客户比较分散，我多次在离我家很远的城市为客户卖出该小区的最高价。研究任何一个小区的情况，并不需要常年居住在这里，说句不客气的话，有了一天的时间研究就够了。

由于以前验房或者做买房经纪的原因。我验过或参观过多伦多很多大牌挂牌经纪的房源。感觉如何？结论是，没啥特殊的。基本上的套路也就是请人做个好的staging，排出好的照片而已，细心一点的多一些文字介绍或印刷一些彩页，没啥特别的独门绝技。有些房子有明显的缺陷和问题，很有名的卖房经纪不经处理就摆在那里卖，眼睛瞎了吗？经纪就是挂个牌子等人来买吗？

现在各种信息平台是互通的，一个简单的MLS，马上在其他相关网站上同步，所谓的额外宣传既是多余更是胡扯。忽悠卖家自己成本高多要点佣金而已。

说一句实在话。一个房子上市后，木已成舟，谁挂牌都已经没有太大的区别。好卖的房子不管谁都可以卖出好价格。不好卖的房子多大的牌子经纪都没用。

看看我是如何卖房的。首先，做好售房前的准备工作非常重要。每个我经手的房子都要经过我以经纪人和验房师双重眼光的审视，对客户提出中肯的意见。任何会影响房子交易又有可能弥补的问题我都会让客户在挂牌前以最小的代价整改。而且，常常是我本人亲自出手为客户整理房子。

说个例子，客户有个在滑铁卢的房子找我出售。房子是个空的出租房，状态一般。客户已经搬到了多伦多，没法打理。房子有渗水问题，我从家里搬来除湿机除湿，为了倒掉机器里的存水，我每天晚上开车从密西沙加到滑铁卢查看。 经过我的一系列处理后，房子后来通过两个验房师的检查，顺利成交。说句直白的话，我作为验房师，经我处理的房子不会栽在验房上面。

同样这个房子，能停6个车的车道破烂不堪。我自己花钱购买沥青，补缝的胶，刷车道的涂料等等。我自己一个人动手，干了两天，车道焕然一新。有一个卧室的墙面是油漆陈旧，而且颜色不同。我又是自费购买油漆亲自粉刷。

这样的例子实在太多了。最后再说一个最近的一个案例。经朋友介绍，有个人已经在国内的朋友要处理掉一个出租房。接手时，房子还有几个多伦多大学的学生在住。顺利送走学生并处理好各种账单费用后，我对这个房子做了仔细的检查和评估。这是一个在密西沙加的40年老房子，外面杂草丛生，里面一切都是40年前的装修，基本上可以说是破烂不堪。卫生间的shower 墙面破损渗水，坐便器不是哗哗流水就是堵塞不通，地毯脏的更是一塌糊涂。一楼的天花板还有好几处二楼厕所漏水造成的破洞。我自己利用闲暇时间，先后去这个房子里做了10几次的修补，有时候从早到晚连续工作到晚上。正赶上疫情，Home depot 订货取货更是非常麻烦。除了花几百块钱请人疏通和简单修理了厕所之外，我自费买料亲自动手对全部问题做了彻底修补。甚至20多个坏掉的灯泡和损坏的灯罩我都全部配齐。处理后的房子从原来的破旧不堪变成了旧而不破。

当时是5月中旬，已经过了市场最疯狂的阶段。经过仔细分析市场行情后，我做出了让人心动又不显得过分，不高不低的134.9 万标价，5天后统一收offer。这种房子的市场估价在160万左右，卖家对160万的估价非常满意。

上市半个小时后就有人看房，第一天上市就有30个看房，收到3个bully offer, 其中一个达到了惊人的167.5万。同时有4个没有经纪的买家直接联系我看房，两个印度人，一个黑人，一个白人。市场反应实在过于火爆，看房的人一个接一个不停。其中那个没有经纪的白人对这个房子非常感兴趣，希望我马上卖给他，可以出价170万。卖家人在国内，把这个房子全权交给我处理。如果我私下里直接卖给这个白人，我可以一手拖两家，直接拿下2.5%的买家佣金，那就是$42500，简直是天上掉下来的大馅饼。说实话，170万大大超出了我和卖家的预测，是个皆大欢喜的结局。但是我敏锐的意识到如果再等到原定的统一收offer 日期，我大概率会卖出更好的价格。我果断拒绝了那个白人，叫他5天后参加统一抢offer。在这短短五天内，有大约150个看房。收offer 的当天，一下子收到了25个offer, 还有几个要下offer 的因为口头出价不高被我告之没必要参与了，否则会有大概30个offer，火爆到爆棚。最后那个没有经纪的白人买家和印度买家如期出现，可是他们分别只能给到170万和160万。最后在我的煽风点火鼓动下，2个经纪抢的不可开交，其中有个已经开始恳求我帮忙。最后房子以176.5的超高价卖给最后出现的另一个买家。

为了卖家的利益最大化，我把房子多卖出了6万5，但是这直接导致我少赚了4万的双佣金，这看起来非常愚蠢，各位看官怎么看？